美盈森2015年20余亿元的营业额是如何炼成的?

 新葡亰印刷出版     |      2019-12-04 14:15

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日前,美盈森公布了2015年年报。同比上年,公司销售收入实现较大幅度增长,全年实现营业收入20.16亿元,同比增长28.99%;但由于公司收购的控股子公司未完成业绩指标而计提商誉减值以及新开发重点客户合作初期研发费用、销售费用及成本等投入较大,公司实现归属于上市公司股东的净利润有所下降,实现净利润2.20亿元,同比下降16.12%。

近日,深圳市美盈森环保科技股份有限公司2015年半年度报告发布。 2015年上半年,公司实现营业收入8.92亿元,比上年同期增长23.14%;实现归属于母公司的净利润1.45亿元,比上年同期上升30.27%。与上年同期相比,公司销售收入和净利润均实现一定程度增长,发展势头较好。 报告期内,公司持续推进新客户开发,不断提升研发能力;大力推动创新客户服务模式的实施,形成新的业务增长点;进一步加快推进产业互联网战略的实施,为借助互联网实现更快发展奠定良好基础。 新客户开发方面,公司继续实施积极开发多领域高端客户,包括智能终端、可穿戴智能设备、电子通讯、化妆品、食品饮料保健品、品牌研发型制造企业、品牌消费品以及其他类高端客户的市场开发战略,2015年初至本报告披露之日,先后获得了包括中国移动、Diageo、Sonos、海天味业、海康威视等在内的众多高端客户的包装产品供应资质。报告期内,公司被批准为二级军工保密资格单位,为公司拓展军工物资市场奠定了良好的基础。新客户的不断开发,进一步丰富了公司高端客户资源,为公司未来的持续增长奠定坚实的基础。 研发方面,公司持续加强在包装产品外观创意设计、结构创新设计、包装方案优化以及生产工艺等方面的研发工作,产品附加值保持在较高水平、客户美誉度不断提升。 创新客户服务模式的实施方面,公司在2014年度包材整装服务模式运行中积累的经验基础上,持续优化运营模式,实现包材整装供应销售额的显着增加。同时,公司积极向其他客户推广包材整装供应服务模式,进行更多的市场培育,将通过将包材整装供应服务模式向更大范围的客户推广来产生新的增长点。 2015年上半年,公司进一步加快推进产业互联网战略的实施。公司设立全资子公司小美集科技有限公司,以建立功能强大的互联网包装印刷及个性化定制服务运营平台,通过产业和互联网的深度融合,实现包装印刷、策划设计及个性化产品制造、电商物流配送、支付等一体化服务的全产业链整合,让消费者、用户在分享公司高品质产品、优质的一体化服务的同时享受便利性,汇聚下游客户订单,增加直接面对终端消费者的新商业模式,并聚集同行优势资源为下游客户和直接消费者提供服务。 报告期内,公司设立美莲检测有限公司,利用自身在工艺研发、标准制定等方面的优势,拟通过为同行、下游客户等企业提供检测服务的方式,构建新的业务模式,形成公司新的业务增长点。 相关阅读 这几家港股上市公司为什么退出印刷业?美盈森再获大型客户产品包装供应资质美盈森:获得蒙牛乳业产品包装供应资质21家包装厂遭限期整改、查封或停产等美盈森投资4.3亿元智能包装研发项目美盈森净利大涨,富士胶片马天尼忙收购

管理层讨论与分析

2015年,中国宏观经济增速整体放缓,经济下滑压力加大,整体需求不振,中国包装印刷行业与国民经济关联性非常高,在连续多年的两位数增长后,进入到增速放缓、深度调整、融合创新的新常态。

报告期内,在外部经济增速放缓的背景下,公司经营管理层直面各种挑战和压力,积极把握行业内领先企业遇到的发展机遇,在推动商业模式创新的同时保持战略定力,集中全力开发优质客户,通过强化研发练好企业内功,大力引进技术研发、生产管理、营销等方面的人才,为未来几年的持续快速发展夯实基础,引领公司进入新的发展阶段。

一、经济减速换挡,既是挑战也是机遇。

包装印刷业作为国民经济的重要组成部分和重要配套产业,与国民经济运行关联性非常高。当前中国经济减速换挡,经济结构调整阵痛,新旧动能转换相互交织,发展面临严峻挑战,但总体上,包装印刷业产业运行情况保持稳定。

当前包装印刷业正处于产业结构优化调整的过程中,洗牌与发展并存,产业发展存量不断优化。随着优胜劣汰的加速,包装印刷企业数量将会继续减少,优质资源进一步向优势企业聚集,强者恒强。

互联网背景下,互联网+包装印刷业商业模式不断涌现、分工出现巨大调整,传统包装印刷加工模式不适应需求发生的新变化,风险抵抗能力弱的企业正在逐步退出市场。企业需要主动探索创新,寻找发展新道路,要以创新和升级发展为主要动力,针对市场需求的特点和发展变化趋势,谋划如何迎合市场需求,把握创新和升级发展带来的新机遇。

二、业务收入保持持续增长,新客户开发、创新业务运营等成效显着。

报告期内,包装一体化业务不断夯实、新客户开发卓有成效、公司研发能力持续增强、包材整装供应服务模式业务快速发展。凭借突出的包装一体化整体服务能力,公司获得更多新合作客户的认可,新客户订单逐步释放。同时,包材整装供应服务模式业务形成新的业务增长点。同比上年,公司销售收入实现较大幅度增长,全年实现营业收入20.16亿元,同比增长28.99%;但由于公司收购的控股子公司未完成业绩指标而计提商誉减值以及新开发重点客户合作初期研发费用、销售费用及成本等投入较大,公司实现归属于上市公司股东的净利润有所下降,实现净利润2.20亿元,同比下降16.12%。

三、把握机遇夯实基础,厚积以待薄发。

1、高度重视并持续提升研发设计和工艺技术水平,提升核心竞争力

研发设计、工艺技术为包装一体化整体服务的关键因素,是提升公司产品附加值的重要基础,公司一直高度重视。报告期内,在宏观经济弱势、行业竞争加剧的大环境下,公司依然高度重视研发设计和工艺技术水平的提升,通过增加研发投入、完善相关人才体系建设、升格研发负责人职位等方式来增强研发能力。研发设计和工艺技术的提升不会为公司带来短期的经营成果,但在新客户开发、高端产品服务以及增强公司核心竞争力等方面至关重要。

2015年,公司设立美莲检测有限公司,拟利用自身在工艺研发、标准制定等方面的优势,通过为同行、下游客户等企业提供检测服务的方式,构建新的业务模式,形成公司新的业务增长点。

2、新客户开发成效显着,为未来几年的收入增长提供坚实的订单基础

2015年初至本报告披露之时,尤其是在经济面临下行压力的宏观背景以及行业竞争日趋激烈的产业背景下,公司及下属子公司先后获得了中国移动、Diageo、Sonos、海天味业、海康威视、顺丰速运、中国石化、福耀玻璃、优必选机器人公司等在内的众多高端客户的包装产品供应资质,更凸显公司强大的竞争力,也是强者恒强的反映。报告期内,公司被批准为二级军工保密资格单位,为公司拓展军工物资市场奠定了良好的基础。

近年来,在市场开发方面,公司一方面紧抓世界知名企业客户拓展力度不放松,另一方面,着力加强国内相关行业标杆及领先企业的开发,采取了国内外客户并举的市场策略,取得了优秀的市场开发成绩。新客户的不断开发,进一步丰富了公司高端客户资源,为公司未来的持续增长奠定坚实的基础。

3、创新业务模式实施进展良好,市场推广卓有成效,形成新的业务增长点

2015年,包材整装供应服务的运营模式持续优化,销售额快速增长。与此同时,公司包材整装供应服务模式市场培育取得重要进展,2016年初,公司与宜宾市经信委联合打造专业的供应链管理平台,共同推进产业模式创新,整合企业资源,为宜宾区域企业提供供应链服务。目前,宜宾市包材整装供应链平台公司已设立完毕,将与泸美供应链平台共同开创公司西南片区包材供应链整装服务业务新格局。

4、产业互联网+智能制造,为公司发展插上腾飞的翅膀

2015年,公司启动非公开发行股票事项,拟通过包装印刷工业4.0智慧型工厂项目、互联网包装印刷云平台及生态系统建设项目、智能包装物联网平台项目的建设,解决行业生产效率低、供需不匹配、个性化需求难以满足等难题。公司将通过引进国际先进生产技术与设备建设智慧工厂,实现精益生产、智能生产,减少人工成本及资源浪费,大幅提高生产效率;其次,公司将充分利用互联网技术,改造传统包装印刷行业,打造互联网包装印刷生态系统,实现各方主体的迅速对接,提高产业运营效率;最后,公司将通过建设智能包装物联网平台,推动实现包装印刷产业由中国制造向中国智造的转型升级。公司把握行业发展机遇,积极谋划布局,将进一步增强自身核心竞争力,成为行业的引领者,进而推动产业发展变革。

5、设立企业集团,高效管理助力公司发展进入新阶段

构建互联网包装印刷生态系统,布局更丰富的产业形态和商业模式,是公司未来发展的重要战略。通过集团化、扁平化管理,打造更高效的运营模式,不仅提升了公司的市场知名度和影响力,更有利于公司战略规划的有效实施。

6、大力引入研发、工艺、管理及营销类人才,为公司未来发展提供坚实的人才保障

公司最近几年的快速发展,使得公司在技术研发、商业模式创新、客户资源等方面形成了较为突出的竞争优势,优势的持续积累使得公司新客户开发工作取得了突出的成绩,为公司未来发展奠定坚实的市场基础。为服务好这些优质新客户资源,实现公司经营业绩的持续提升,2015年,公司大力引入研发、工艺、管理及营销类人才,以确保公司未来发展具有充足的人才资源。公司通过不断的人才积累,将在人才资源储备方面领先于同行,以保持持续的行业领军地位。

核心竞争力分析

1、技术研发优势

公司是包装行业中少数拥有自主知识产权的企业之一,公司、东莞美盈森、苏州美盈森、重庆美盈森及金之彩共计拥有172项实用新型专利、52项发明专利和8项外观专利,是26项国家包装标准的主要起草和参与起草单位,公司拥有的专利及参与制、修订标准数量业内排名前列。2010年,公司作为国内唯一企业代表中国参加中、日、韩三国亚洲运输包装标准技术专家委员会会议,参与《运输包装指南》标准的起草并已将该标准转化为国际标准。2013年,公司作为主办方,承办了中、日、韩三国亚洲运输包装标准技术专家委员会会议。

公司研发中心于2011年被深圳市人民政府认定为市级技术中心。2015年,东莞美盈森被认定为广东省省级企业技术中心。同时,公司通过产品外观设计、创意设计、缓冲设计、一体化设计等提升客户产品视觉传达、艺术水平、产品美誉度、品牌价值并降低客户综合包装成本,在为客户创造价值的过程中已形成了独特的竞争优势,并代表行业的先进技术水平。

2、先进的管理优势

公司建立了基于优化财务表现和追求客户服务水平的精细化管理体系,主要包括订单管理、产品品质管理、设计管理、生产管理、采购管理、成本和费用管控、信息化管理、流程管理和优化等。公司通过涵盖营销、采购、研发、生产、仓储、物流等各个环节的精细化管理体系,为公司实现较强的盈利能力、成本和费用的有效管控以及较高的人均产值奠定良好的基础。

截至目前,公司先后建立了ISO9001、ISO14001、ISO14064、SA8000、OHSAS18001、UL-PGAA、FSC-COC、GP/QC080000、GSV/C-TPAT、G7、EICC、ICTI、IWAY等管理体系,体系数量业内排名前列,体现了公司领先的管理水平。

3、服务模式优势

公司以市场为驱动、以顾客需求为导向,并深入分析全球包装强国产业发展规律,于行业内率先采用包装一体化的服务模式。作为包装一体化服务供应商,公司兼具生产商、设计服务提供商、采购服务商与物流服务商的特点,从成本与效率两方面,为客户提供包装产品与服务。

公司包装一体化的服务模式能够提升客户产品品牌、提升客户供应商管理效率、降低客户综合采购成本,因能够实现客户价值增值而备受众多客户赞誉。公司在为客户提供一体化服务过程中实现销售规模的增长和较为稳定的毛利水平。公司始终坚持为客户创造价值、为公司创造利润、为员工创造财富的经营理念,正是借助于包装一体化的服务模式,避开了低技术含量、低附加值的激烈竞争,获得高于同行业水平的经济效益。

4、新商业模式优势

2014年,公司对包装一体化服务模式进行进一步深化,创新性的提出了建立包材整装供应平台的客户服务模式,从而以轻资产的模式整合包装行业优势资源,实现客户、整装平台服务商及供应商三方优势互补、资源共享、合作共赢的目标,通过打造平台创新盈利模式,形成独特的优势,增强公司客户服务能力和客户合作黏性,为公司销售体量的增加奠定坚实基础。未来公司将通过创新服务模式向潜在客户的不断推广和复制,以轻资产运营的方式,进一步打开公司成长空间。

另一方面,公司正顺应包装印刷产业互联网化、定制化新业态,计划建设互联网包装印刷产业云平台及生态系统,并已进行相关业务的战略布局。公司作为行业的领先企业,精准把握行业发展趋势,率先提出并开始实施创新服务模式和互联网发展战略,直击行业痛点,将使公司获得先发优势。

5、客户资源优势

客户价值决定供应商价值。与直接面向终端零售客户的企业不同,上游供应商的品牌和竞争力更多取决于企业客户的品牌知名度和市场地位,拥有一批优质客户是供应商最为重要的优势之一。

一方面,公司以服务世界级知名品牌客户以及国内细分行业领先企业为主,这些客户分布于智能终端、电子通讯、食品饮料保健品、家具家居、电商、快递速运、新能源汽车产业链及智能机器人等领域,信誉良好,本身业务增长潜力较大,业务风险较小,使得公司业务持续增长。同时,公司能借助这些优质客户的品牌以及在各行业的影响力不断开发新客户,逐步扩大和强化公司的品牌优势。

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